MBA Luis Achahuanco Segovia
Profesor Universitario
Durante la actual crisis política, o -social y de gobernabilidad estamos experimentando una inusitada mortalidad empresarial que al parecer está pasando por desapercibida
y no tiene estadísticas o institución pública o privada que se ocupe del tema. Basta con ver los traspasos, alquileres o remates publicados en las redes sociales para comprobar que muchos emprendimientos están muriendo y otros hoy mismo se encuentran en “UCI” y en franca agonía.
Para explicar de manera más didáctica este tema he considerado pertinente empezar con una analogía sobre la vida del ser humano y la vida de las organizaciones empresariales y pequeños emprendimientos.; Ccomenzaremos argumentando brevemente algunas proposiciones sobre la importancia de la sangre para el primer caso y los recursos financieros para el segundo.
LA VITAL IMPORTANCIA DE LA SANGRE
Es tanta la importancia que la sangre ha significado para la humanidad desde las épocas prehistóricas, que no es de extrañar que aparezca mencionada en la biblia, desde los primeros capítulos del Génesis, en el tan conocido pasaje del asesinato de Abel a manos de su hermano Caín. Por eso, el destacado hematólogo Maxwell M. Wintrobe (1) señala atinadamente que:
La sangre ha fascinado siempre a la humanidad. Ha sido considerada como una sustancia viva, la esencia misma de la vida. Los poetas han escrito sobre la sangre gruesa y la sangre delgada y pálida. Sobre la sangre roja y la sangre azul, y sobre la sangre “pura y elocuente”. Goethe consideró a la sangre como “ein ganz besondrer Saft” (“un jugo muy especial”) (2)
El ser humano nace, crece, madura, se reproduce, envejece y muere y durante este proceso su vida depende gravitantemente de la sangre., Para el día de su nacimiento el neo nato ya cuenta con medio litro, durante la vida adulta se mantiene con cinco litros promedio y durante toda su existencia en cada minuto y cada segundo de vida., Este mágico liquido rojo debe de llegar desde la cabeza hasta la punta de los pies sin soslayar ningún rincón del cuerpo humano, en este recorrido maravilloso la sangre debe de pasar por todos los órganos tales como el corazón, él cerebro, los pulmones, él hígado, los riñones, el páncreas, etc. y esto para que todos los sistemas del complejo organismo cumplan con los procesos que tienen a su responsabilidad y por consiguiente el cuerpo humano se encuentre en óptimas condiciones de funcionamiento. Para cumplir con este trabajo existe todo un sistema de irrigación cardio vascular que se encarga de esta tarea. Durante su recorrido, la sangre dentro de una de sus funciones traslada oxígeno, glóbulos rojos, glóbulos blancos, plaquetas y otras sustancias a todos los órganos y partes del cuerpo humano. Esta estupenda movilización permite mantener con vida y en equilibrio a la persona.
De la misma forma, el ciclo de vida de una empresa o producto consta de las etapas de nacimiento, crecimiento, madurez, reproducción y declive, las empresas pequeña medianas o grandes desde que nacen; es decir desde la etapa de lanzamiento requieren de un capital inicial para financiar sus primeros gastos e inversiones que generalmente están relacionadas con los gastos pre operativos de constitución, equipamiento, alquileres, publicidad, compra inicial de materias primas, materiales auxiliares, envases, embalajes, selección y contratación de la mano de obra, etc., para lo cual los recursos financieros desde el inicio de la gestión deben llegar de manera fluida a toda la estructura de la empresa, el dinero debe de pasar constantemente por todos los órganos internos de la empresa y los presupuestos deben de ser suficientes para financiar el funcionamiento de todas las áreas, empezando del directorio hasta la última dependencia de la organización. Este proceso integral de irrigación financiera en toda la estructura empresarial, permite que todos los sistemas existentes en la empresa puedan cumplir con todos sus procesos y funciones que garanticen la vida y el equilibrio de la empresa.
En consonancia con lo manifestado, cuando una persona no cuenta con la sangre suficiente para su sobrevivencia o quiere salvar un caso fortuito de una intervención quirúrgica, acude una transfusión que seguramente provendrá de un banco de sangre; lo propio cuando una empresa no cuenta con el dinero suficiente para su supervivencia o quiere invertir en una ampliación de sus proyectos, debe recurrir a un préstamo de una entidad financiera.
SISTEMAS, PROCESOS Y ORGANOS
El cuerpo humano cuenta con diferentes sistemas dentro de ellos podemos citar el sistema circulatorio, sistema respiratorio, sistema digestivo, sistema endocrino, sistema reproductor, sistema excretor, sistema nervioso, sistema locomotor, etc. Estos sistemas son interdependientes y deben estar en permanente funcionamiento cada minuto de vida de la persona, ellos se encargan de cumplir con todos los procesos fisiológicos necesarios para mantener con vida al ser humano; además los sistemas en mención, contribuyen directamente para que todos los órganos del cuerpo se encuentren en perfecto estado de funcionamiento, y para que esto suceda todos los sistemas deben de tener un flujo constante de sangre.
Para el caso de las organizaciones públicas y privadas, existen diferentes sistemas tales como: “el sistema de abastecimientos, sistema de caja o tesorería, sistema de contabilidad, sistema de presupuestos, sistema de control, sistema de personal, sistema de planificación, etc.” (3)., estos sistemas se encargan de gestionar todos los procesos tales como: procesos de adquisiciones, procesos de contratación de personal, procesos de ventas, procesos de control, procesos contables, procesos de elaboración de presupuestos, entre otros; cuya ejecución se encuentra a cargo de los órganos de gobierno, órganos de dirección, órganos de asesoramiento, órganos de control, órganos de apoyo y los órganos de línea. Todos estos sistemas y órganos de la empresa deben de tener un flujo de dinero constante para mantener con vida a la empresa.
EL PARADIGMA DE LOS INGRESOS Y EGRESOS
Si se le da una mirada aguda al estado de ganancias y pérdidas de una empresa de cualquier tamaño, curiosamente podremos notar que el único rubro que genera ingreso de dinero son las ventas, sin embargo para el caso de los gastos existe una dilatada diversidad, solo para citar los más importantes en el rubro de egresos tenemos, sueldos, salarios, alquileres, compras de mercadería, materias primas, insumos, envases y embalajes según sea el caso, tributos al gobierno central, tributos a gobiernos locales, transporte, mantenimiento, combustible, servicios de energía eléctrica, agua, internet, etc.; es decir, para los ingresos existe una sola cañería, LAS VENTAS y para los egresos existen varias cañerías de salida de dinero, entonces queda evidenciado que, solamente las ventas tienen la difícil responsabilidad de sufragar todos los costos fijos y variables de la empresa, además todos los emprendedores saben que los costos fijos tales como los alquileres, sueldos, salarios y otros tienen que ser pagados síi o síi; es decir, vendan o no vendan, por lo mismo que son gastos fijos que no dependen del volumen de ventas.
LA EMPRESA QUE NO VENDE MUERE
Las empresas de cualquier parte del mundo pueden tener el mejor gerente, el mejor equipo humano, el mejor edificio, el mejor equipamiento, los mejores productos, los mejores servicios, los mejores sistemas, los mejores procesos ISO 9000, 9001, 9002 etc., pero lamentablemente si no venden simplemente están condenados a la muerte.
En cualquier negocio grande o pequeño sólo las ventas permiten el ingresos de recursos financieros frescos., Llos ingresos generan las utilidades, las utilidades permiten el ahorro, los ahorros dan lugar a nuevas inversiones y las nuevas inversiones representan el crecimiento de una empresa, de un país o de un hogar, según sea el caso.
Cuando un país, región o ciudad atraviesa por algún conflicto social o conmoción civil, no se debe permitir que los negocios se vean obligados a cerrar sus puertas; más aún por prologados periodos de tiempo, porque terminan ingresando en un espiral de muerte súbita. Pero lo más lamentable es que mueren los más pequeños, los que viven el día a día, los que no tiene una sólida cartera de clientes, los que ya no pueden pagar alquileres, los que no tienen posicionamiento de marca, los que no cuentan con un capital de reserva, los que tienen deudas en los bancos etc. y dejan como consecuencias la quiebra, las péperdida de empleo, la desocupación, la pobreza, la decepción, en muchos casos hasta la depresión; en fin al final de todo, mueren los emprendimientos más jóvenes los que recién están empezando a abrirse campo en el mercado y en algunos casos los que habiendo empezado antes, aun no se habían consolidado en su rubro. A manera de conclusión debemos de señalar que, así como la sangre mantiene vivos a los seres humanos de la misma manera las ventas mantienen vivos a los negocios y lamentablemente las circunstancias que estamos viviendo en nuestro país viene dejando muchos emprendimientos muertos y heridos anónimos.
1. Johann Wolfgang Goethe. Fausto. RBA editores. Barcelona. 1994.
2. Wintrobe MM. Milestones in the path of progress. En: Wintrobe MM, editor Blood Pure and
Eloquent. McGraw – Hill, Inc. 1980.Pág. 1
3. http://blog.pucp.edu.pe/blog/stein/wp-content/uploads/sites/734/2020/06/17-MANUAL-DE-LOS-SISTEMAS-ADMINISTRATIVAS-DEL-SECTOR-PUBLICO.pdf
79 com.